核心提示
：如何把握规模与负债之间的利润平衡?随着调控日益深入
，这成为摆在所有房企面前的一个挑战
。八仙过海，各显神通——闽系领军房企泰禾集团通过降低拿地成本，提升品牌溢价
，走上了一条稳健的增业绩
、降杠杆之道。 近日，泰禾集团董事长黄其森先生出席中国民生银行主办的“2017中国不动产金融年会”，在主题演讲中
，黄其森表示，“泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。 拿地成本为公开市场一半，负债压力大幅减小 由于房地产行业的特殊性
，企业经营存在波动，房企的利润和负债率均会对经营造成重大影响

。在房企诸多负债指标中，短期偿债能力十分关键，如房企所持货币资金偿还一年内到期债务的能力。如果拿地或融资成本高企，房企的短期偿债压力就十分巨大。 文一泰禾·合肥院子.jpg土地成本高企 目前房企公开市场拿地的积极性依然很高。中原地产研究中心统计的招拍挂数据显示
，截至2017年11月22日，拿地最多的50家房企合计拿地金额达到了2万亿。与2016年同期拿地金额1.37万亿对比

，涨幅达到了56%。 在这样的大背景下，部分房企偿债压力巨大
。但泰禾却不同，泰禾集团董事长黄其森曾表示，“做企业最关键的就是风险控制”、“房企要控制风险，首先要关注最大头的土地成本
。” 得益于泰禾集团董事长黄其森的前瞻判断和战略眼光，自2015年土地市场“面粉贵过面包”以来
，泰禾在拿地方式上几乎上演了大反转，更多通过收购、参股等多种方式低价获得土地储备
，使得泰禾的负债率大为降低。同时，今年泰禾销售额大幅增长

，在年底发起千亿冲刺，强大的销售额也为偿还负债提供了有利保障。 近日，泰禾集团董事长黄其森在 “2017中国不动产金融年会”的演讲中表示，从2016年开始，公开市场的招拍挂泰禾基本不参加了
，90%都是通过合作并购，“所以，泰禾这两年的土地成本只有公开市场的一半甚至1/3”。 文一泰禾·合肥院子.jpg广州增城地块实景图 以泰禾今年获得的一块土地为例：今年7月25日
，泰禾集团以42.52亿元受让广州增城增江街四宗地块，总占地面积70.71万平方米，总建筑面积107万平方米，可售面积96万平方米，即使是按可售面积计算
，楼面价也仅为4429元/平方米。 而距离泰禾收购地块仅6公里外的增江街西山村，2016年11月4日通过公开招拍挂出让一宗居住用地，总用地面积：5.66万平方米，规划建筑面积：13.4万平方米
，最终业内某房地产商以16.85亿元竞得，折合楼面价12607元/平米，几乎是泰禾的三倍。 另据泰禾集团2017年半年报显示，仅今年上半年
，泰禾集团便通过并购的方式获得太原晋阳湖项目、南昌御湖半山项目、济南院子
、杭州 野风山项目等10个项目。进入三季度
，泰禾集团继续新增并购了南京句容项目、广州增城项目、北京侨禧、闽侯金水湖等项目。 文一泰禾·合肥院子.jpg闽侯金水湖项目示意图 据业内人士分析，受益于泰禾良好的品牌力和操盘力，越来越多房企更愿意与泰禾进行合作开发

，部分房企甚至是主动找到泰禾
，并愿意降低价格与泰禾进行合作


，因此泰禾获取土地的收购价格往往大幅低于公开市场拍卖土地价格，如该部分土地按照公开市场土地价格计算，权益价值将显著提高，这也进一步降低了泰禾的负债率
。 收购
、合作资产变现力强，为千亿冲刺保驾护航 由于品牌溢价率提高

，土地成本降低
，泰禾今年业绩大幅增长。目前，泰禾各大产品线全面开花，在全国各大城市均以“销冠”形象出现。院子系
，大院系、园系

、府系以及泰禾广场等产品线
，都在全国各地刮起了销冠旋风

。 这其中，不乏收购或合作的优质资产。这部分资产在泰禾强大的操盘能力之下
，展现了强大的变现能力，为泰禾冲击千亿提供了保障。如北科建泰禾丽春湖院子


、北京金尊府等项目，均在今年赢得了市场极大关注。 文一泰禾·合肥院子.jpg北科建泰禾丽春湖院子 泰禾去年底发布公告获得的北京金尊府项目，9月底示范区便正式亮相
。泰禾集团相关负责人此前表示，“城市更新带来的豪宅项目，有利于补充核心城市高端产品货量、迅速出货”。 今年8月，泰禾通过股权并购方式进入北京南四环丰台区南苑乡一住宅项目。经过近四个月的市场深入研究和项目整改升级，该项目正式更名为“泰禾•金府大院”。由于占据城市核心土地资源，该项目已受到市场极高关注和认可。 文一泰禾·合肥院子.jpg北京泰禾金府大院 此外，泰禾还在项目层面积极引进战略合作伙伴
，利用公司的品牌优势和强大的操盘能力
，为合作伙伴带来财务收益
，也进一步减少自身的财务支出，降低公司负债率
。如泰禾与北科建在北京合作打造的丽春湖院子
，前9个月销售额已超80亿,成为中国别墅市场的销冠。 目前
，泰禾在全国有30多个项目集结在售
，涵盖北京
、广州
、郑州等热点一二线城市。此外，上海区域的上海大城小院、杭州大城小院
，广深区域的深圳泰禾中央广场

、信达泰禾金尊府
、东莞泰禾新天地、佛山泰禾院子
、珠海泰禾中央广场等多个优质项目将集中入市
。在充足的货值储备推动下，泰禾今年有望迈入千亿级房企行列
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